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          工具型產品如何變現?【產品經理培訓】

          更新時間:2020-08-21 來源:黑馬程序員 瀏覽量:

          工具型產品的兩種突破方式,其一是通過社區吸引人氣駐留,將工具型產品和社區相結合,產生更多的機會;其二是做內容,占據用戶更多的時間,從而到達產品的轉型,除了以上兩種方式外,還有沒有其他的方式,我們繼續探討。

          說到變現,不得不提一下電商,作為產品經理,我們知道電商是最容易變現的一種方式,它是電商是傳統零售的一個延伸,本身就帶有很明顯的盈利方式,包括通過引流獲得流程分成,或者通過其他方式形成訂單進行分傭,這是最直接最簡單的方式,也是最省力省時的方式。同時電商也有一些額外的收費方式,比如說提供一些技術服務支持,比如說通過給商品更多的展示位來收取費用。這個都是電商行業所具有的特殊的盈利模式。

          工具型產品01



          那么工具型產品也可以從這個角度出發,作為引流,把為用戶提供電商的入口,甚至說是類似知乎那樣提供專門的商品進行撮合訂單成交,分傭電商基本上是其他行業都可以用來轉化盈利方式的一種通用的盈利方式。對于工具型產品,本身用戶基數大,用戶是有實際需求的,用戶活躍度比較高,只是時長比較短,那么可以把電商放在顯眼的入口,便于帶來流量或者訂單轉化。這個也是工具型產品的一種突圍的方法。

          然后再說最后一種也是最重要的一種盈利方式,工具型產品有自身的工具性特色,會吸引有對應需求的人,這樣就形成了一個垂直的社群,有這樣需求的用戶來工具型平臺。工具型產品其實本身就是一個垂高度垂直的產品的私域流量,可以針對于這些用戶群,根據他們的特點打造一些盈利方式。

          比如說背單詞的應用,我們拿扇貝單詞來舉例,基于中國的國情,以及英語作為長期的一種職業收入來看,大多數用戶背單詞的目的是想提高英語成績,或者是說在職場當中將英語運用來發揮更大的能力,獲得更高的職業晉升。所以扇貝單詞是可以將自己的是可以將用戶的需求挖深度挖掘,進而做一些其他的產品,比如說付費的產品來突圍,尤其是對于有高度需求的人群,比如說考研人群,考GRE,托福人群可以提供一些個性化的專業化的背單詞服務,這些服務可以是付費的,然后從工具型產品轉向付費型工具,同樣的職場晉升也是同樣的,這樣就可以直接帶來收入。由于對應人群的經濟特點以及成功后對這些人群帶來的收益,他們是愿意付出相應的經濟投入的,而善背單詞本身,它的用戶活躍用戶可以達到百萬甚至千萬人數,那么轉化率有了大的基數,轉化率低一些,也是可以形成一定的收費規模的。

          工具型產品02


          同樣的,其他領域的產品也可以做類似的創新,比如說針對于健身領域的 keep,它也是一種高度垂直的人群。對于健身有著追求的人群,可以通過keep來鍛煉身體,那么可以為用戶人群提供一些專業的付費訓練,或者說是跟自身身體鍛煉相關的蛋白粉,減肥餐,塑身衣,健身運動訓練的一些器械、服裝、鞋帽等來開發出電商商城,這些都是這些工具產品現在已經開始在做的,他們的本質都是抓住了用戶,抓住了自己垂直類用戶的身深度需求,然后得出的破局之路,那么這也是工具型產品發力的主要點。

          對于工具型產來說,已經聚集了垂直類的人群,找到他們共性的需求,深度挖掘,從這個角度出發,做出符合用戶需求的功能,服務或者商品來讓用戶付費,或者說提供給這樣把這些用戶給提供專業服務的企業獲得這種傭金分成,或者流量變現,這些是工具型產品轉型的主要發展道路。雖然工具型產品做起來比較容易,但是想要留住用戶很難,有大量的用戶基數使產品做起來數據好看,但是終歸要盈利的以上四個方向,希望能給大家帶來一些啟發。


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