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          產品經理必須掌握的流量池思維

          更新時間:2020-08-21 來源:黑馬程序員 瀏覽量:

          對于大部分產品經理而言,腦子里都有一個揮之不去的夢魘:流量怎么增長?對于互聯網產品,流量就是血液,就是生命。每個產品經理都被自己的老板拎著耳朵催過:我要流量!對每個公司而言,面對的問題可能又不大一樣:有的公司是拉不來流量,有的公司是留不住流量。那么,到底該如何有效的保證流量的穩定和增長呢?

          流量池思維

          什么是流量池思維?就是要把流量增長當做一個體系去做,不僅僅是拉流量?;蛘哒f流量拉來之后不是就完事了,而是需要后續的進一步流量運營。而流量池思維就是要做三件事:拉來流量、沉淀流量、裂變流量。

          流量池


          流量池思維的重點在于后續的沉淀流量和裂變流量,把流量留住,并通過流量帶來更多的流量,才是一個有效的流量池。那么,如何沉淀和裂變流量呢?

          增長方法論

          以前我們認為的增長只是把用戶拉過來,但這種做法就不是拉流量,而是租流量。因為沒有后續的引導,流量流失很嚴重。實際上,用戶增長不只是一個步驟,而是一整套體系,增長只是其中的關鍵一點,后期的轉化、消費、裂變都是屬于其范疇。

          流量池2


          用戶增長思維

          流量池思維,做有效的增長,要解決以下幾個問題:

          1. 用戶從哪里來?

          2. 用戶來了之后能做什么?

          3. 用戶能得到什么?

          4. 你希望用戶做什么?

          對于用戶而言,是否留下取決于他在產品得到了什么,有沒有利益,這個利益既可以是物質的也可以是精神的。而產品要做的,就是通過產品的引導,讓用戶不斷的對產品有投入(時間、精力或金錢),以獲得對應的激勵(物質、精神)。

          流量池3


          高頻需求和裂變

          當流量能沉淀之后,后需要做的就是通過流量獲得更多的流量,也就是所謂的裂變。我們觀察以下市面上做裂變很成功的產品,比如拼多多、瑞幸咖啡,他們的成功都有個相似點:找到了用戶的高頻次需求。有效的流量必然是極度需求且高頻需求的,如果沒有高頻次需求,那就強行制造。

          當用戶通過高頻次需求獲得滿足感,那么用戶就會愿意回報產品?;蛘哒f,用戶為了通過高頻次需求獲得滿足感,需要回報產品。而這種回報,通常就是用戶裂變。

          小結

          流量池思維的核心就是存量找增量、高頻帶高頻。那么,如何找到用戶的個高頻詞需求呢?這個話題以后我們再講。


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